电子商务的展开无疑带来了商业的一场革新，越来越多的职业踏上电商的征程。其间，以劳动密集型自居的传统制鞋职业已然变成电子商务大军的主力。很多鞋企经过试水电商分销途径建造，打破传统地域约束，找到一条新的展开路途。
数据显现，2010年鞋类网购用户超越8000万人，电子商务产量逾200亿元。在这200多亿元商场中，绝大部分比例被品牌鞋类公司分割，比方百丽、阿迪达斯、李宁、奥康等。日前，奥康发布的上一年年报宣告公司的网购事务完结收入21，774.89万元，挨近同年OEM的收入。奥康电商经过完善供应链体系、研制、出产协作、规划和办理完结线上线下的差异化展开，推动公司供应链速度。
在鞋企电商疾速展开的一起，公司也面临着缺乏经验、难以满意顾客“小批量、多种类”需求等疑问，因而，鞋企该怎么走好电子商务之路呢?对此疑问，记者采访了江苏闻名电子商务代运营商速商在线CEO戴宏民，他提出“分销切入，自营晋级”的战略观念。
初入电商，分销为主
对传统公司来说，出售途径是公司的生命线。线上在于协作的经销商，线下在于供货商。一切的品牌都不想有大量库存，所以，公司的产品要尽量存放在各个分销商手上，运用归纳分配资金的利益，到达利益方面的一致。
比较线上途径，传统途径是由出产商、批发商、代理商、零售商一起组成，这是一种单向、停止的流通途径。跟着电子商务的呈现，分销途径开端虚拟化，网上零售、网上批发、网上拍卖、网上收购等新的出售方法的呈现使分销途径呈多样化。
因为途径开端多样化，鞋企能够依据本身的资源组成和优化电商分销途径。一般，电商分销途径一般有两条路能够走：一是凭借安稳的第三方途径展开线上分销途径，比方淘宝和天猫的分销途径，公司使用途径的分销体系，展开天猫专卖店和淘宝代销店，并使用体系对经销和代销途径进行周期性查核;二是挑选与直营类电商途径协作，变成这些途径的途径供货商，比方京东、当当、1号店、凡客等老练性途径。
电商晋级，途径自营
跟着电商分销途径组成完结，公司能够深度施行电商展开计划，而且能够经过途径自营来晋级电商战略。在此期间，公司能够正式入驻包含天猫、京东、1号店等在内的干流第三方途径，在这些途径上树立品牌官方旗舰店，并继续地对网店进行精细化运营。使用“途径自营”的方法来展开电商不只能够完善“1+N”的途径布局，更能深度传达品牌和进步用户体会。
公司自营电子商务，能够将资源紧握手中，有用使用，真实接触到电子商务为公司带来的革新，然后非常好地调整公司战略。可是，施行过程中，公司需求协调好推广部分与物流部分，避免呈现反响缓慢形成的滞销。
以奥康为代表的鞋企触网已经变成不可逆转的途径。艾瑞数据显现，2010年，中国鞋类电子商务成交额到达全年鞋类全体出售总额的5%，2015年鞋类公司的电子商务零售额将到达1600亿元的规划。不难预见，传统鞋类品牌展开电子商务空间无穷，而且将来还将推动鞋类公司全体晋级，引领全职业疾速展开。
